BeOpen Porte e Finestre

Una giornata dedicata a te e alla tua crescita professionale.

Insieme a centinaia di colleghi produttori, rivenditori, installatori scopri gli strumenti per migliorare, trovare ispirazione ed agire sul mercato


5 TAPPE PER VOLARE ALTO VERSO L’INNOVAZIONE E LA VENDITA:

FUNZIONALE

Serramenti domotici per sostenibilità e prestigio

Saranno analizzate le innovazioni offerte dal mercato che permettono di proporre al cliente soluzioni sostenibili e di prestigio e approfondite le opportunità di business offerte dai serramenti intelligenti integrati nel sistema smart-home.

Affronteremo inoltre il ruolo dei serramenti nelle costruzioni sostenibili 

TECNICA

Garantire le performance più richieste dal mercato  – antieffrazione e isolamento acustico

Le innovazioni che chiede oggi il cliente per ottenere:

  • protezione dal rumore
  • sicurezza contro le effrazioni (al primo posto su Google la ricerca di «serramenti contro i ladri»)
  • comfort (vetri selettivi e basso emissivi)

Uniamo le competenze di un esperto di serramento e di un esperto di marketing per fornirti spunti e elementi su cui riflettere per puntare ad una reale innovazione.

Ti mostriamo come la necessità di innovazione di prodotto non coincida necessariamente con la necessità di modificare apparecchiature e processi produttivi. I medesimi prodotti realizzati con particolari accorgimenti sono in grado di aumentare le proprie prestazioni per offrire al cliente un serramento “intelligente”, in grado di rispondere pienamente alle esigenze del mercato, in particolare in termini di acustica e antieffrazione.

L’innovazione prestazionale e tecnica deve però essere accompagnata dallo sviluppo di un adeguato percorso di comunicazione e vendita: ti forniamo perciò idee e suggerimenti per comunicare e vendere al meglio le nuove prestazioni dei serramenti, già determinate mediante verifiche reali.

Marcatura CE porte interne

Le porte interne, al pari dei serramenti esterni, saranno prossimamente soggette a obbligo di marcatura CE, siano esse porte industrializzate o porte artigianali e su misura. Il processo di marcatura sarà abbastanza semplice, molto variabile in funzione della destinazione d’uso del prodotto.

E’ quindi bene comprendere i requisiti di norma e analizzare come concretamente assolvere all’obbligo, anche in termini di etichettatura e dichiarazione di prestazione da emettere.

La corretta scelta delle vetrate isolanti in funzione delle prestazioni e delle tipologie di intervento:

per essere in grado di offrire al tuo cliente il prodotto adatto alle sue esigenze, conoscere le criticità relative alle vetrazioni e offrire delle vetrazioni ad alta prestazione.

Il serramento è l’elemento principale di una casa: garantisce la luce naturale negli ambienti, riduce le dispersioni termiche e quindi i costi di riscaldamento, protegge dall’irraggiamento solare e dall’inquinamento acustico.

È attraverso la profonda conoscenza della vetrata isolante, delle sue carattistiche, dei limiti prestazionali raggiungibili che è possibile, per il serramentista, poter supportare il proprio cliente fornendo il prodotto corretto e soprattutto comprendere quanto gli viene offerto dal vetraio.  Telai minimali, cerniere a scomparsa o scorrevoli a levitazione magnetica, quante sono le innovazioni che continuamente vengono introdotte sul mercato?
Nessuna di queste risulta funzionale e veramente utile se non supportata dalla corretta scelta della vetrata isolante.

POSA E POST VENDITA

A pochi mesi dalla UNI specifica per la progettazione dell’installazione e in previsione di due nuove norme relative alla formazione e qualificazione degli installatori, faremo il punto sulle principali criticità e sulle possibili soluzioni. Le caratteristiche di tenuta, di igrovariabilità, di resistenza meccanica saranno esaminate con casi pratici e reali.

Ma non è sufficiente: è necessario trasferire al cliente le competenze acquisite ed i concetti della posa qualificata. Analizzeremo quindi le opportunità del Marchio Posa Qualità, sia in termini di qualificazione dei sistemi di posa e dell’azienda sia di assicurazione al cliente finale


I nuovi servizi che aumentano le vendite

Il servizio è il valore aggiunto che determina la scelta del cliente è importante diventare un consulente di FIDUCIA per il cliente privato offrendo servizi di supporto anche nel post-vendita che trasmettano SICUREZZA al cliente, ne sono esempi validi l’assicurazione a copertura dei difetti di posa legata al Marchio Posa Qualità, la manutenzione programmata e l’assistenza..

DISTRIBUZIONE DIGITAL

Trovare nuovi clienti grazie al web

  • Strategie per intercettare sul web i clienti nel loro processo d’acquisto incoraggiandoli a recarsi al punto vendita (il cliente che dal web arriva al negozio è maggiormente predisposto all’acquisto)
  • Canali utilizzabili per attirare gli utenti online nel negozio (ad esempio Pubblicità display geo localizzata, cioè banner su siti o App che raggiungano gli utenti in basa all’area geografica in cui si trovano)
  • Trovare contatti selezionati, ottimizzando il budget di investimento

Scopriamo, attraverso esposizioni teoriche e case histories, quali strumenti digitali (website, social, advertising) permettono alle aziende del serramento e ai rivenditori di generare contatti e trasformarli in opportunità di vendita. L’obiettivo è quello di scegliere gli strumenti giusti per intercettare sul web i potenziali clienti e portarli nel punto vendita con una maggiore propensione all’acquisto.

Impariamo a sfruttare gli strumenti digitali (DB aziendale, piattaforme di marketing automation, CRM) che permettono, una volta acquisiti i contatti, di gestirli in maniera performante, veloce ed automatizzata. Vediamo come una semplice scelta di ordine matematico (quanto investire), se moltiplicata, porti risultati coerenti con tale equazione

PREVENTIVI

Trasforma la tua vecchia offerta in un preventivo vincente

  • Come realizzare il tuo preventivo vincente ed entro 7 giorni chiudere positivamente la trattativa
  • Superare le obiezioni
  • Riconoscere il “momento della firma”

DETRAZIONE FISCALE  – IVA AGEVOLATA

Ecobonus o ristrutturazione? Manutenzione ordinaria o straordinaria? Necessità di comunicazione al Comune o no? Quali valori termici bisogna rispettare? Un’occasione unica per confrontarsi con gli esperti ed avere risposta a questi ed altri quesiti in merito al motore che muove il nostro settore: lo sgravio fiscale.

Come si calcola l’IVA nella fornitura e posa dei serrramenti; le variabili e la documentazione necessaria

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